Теоретическая часть тренинга - направлена на изучение первого контакта с клиентом (связывается с принципом «целостности» всех этапов продажи).

Модуль1.Философия перспективного материального развития.

• Миссия компании и Менеджера.

• Потребность Покупателя в Продавце.

• Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.

Модуль2.Эффективная продажа.

• Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).

• Создание первого впечатления (техники «легкого» расположения к себе).

• Типы клиентов (типы темперамента, формы продажи).

• Секреты создания позиционного равенства (сохранение целей, сил и уверенности менеджера).

• Потребности, мотивы и приоритеты клиента (способы сбора информации).

• Формулировка предложения (техники успешной презентации).

• Эффективная аргументация (убеждения, нейтрализация возражений).

• Заключение сделки (способы подведения клиента к принятию решения).

Модуль3. Послепродажное взаимодействие с клиентом

• Поддержание необходимых условий для продуктивного сотрудничества

  
  

Авторский тренинг, Нестеренко Дмитрия Анатольевича личная страница тренера