Продажи по методу СПИН (открытый тренинг) |
|
С — ситуационные П — проблемные И — извлекающие Н — направляющие
Именно такие вопросы, задаваемые именно в такой последовательности, приводят к успеху в продажах
Тренинг продаж по методу СПИН обучает :
1. Пониманию того, для чего нужна и как работает технология СПИН 2. Почему именно такие вопросы и задаваемые именно в такой последовательности приводят к успеху в продаже 3. Правильному определению момента и содержания вопроса, который нужно задать 4. Тому, как пользоваться полученной от клиента информацией для формирования вопроса 5. Умению подводить клиента к принятию нужного решения в нужное время 6. Умению задавать вопросы в правильной последовательности 7. Умению слушать 8. Демонстрации возможностей на этапе презентации продукта 9. Способности отслеживать эффективность встречи 10. Умению выбирать момент для завершения сделки 11. Умению выстраивать долгосрочные отношения с покупателями
|