Целью тренинга является, развитие навыков риэлторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:

- усовершенствование  имеющиеся и сформировать новые навыки продаж и переговоров;

- увеличение количества и качество успешно завершаемых сделок;

- формирование и продвижение корпоративных норм  работы с клиентом;

- повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.

Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости,  с различным опытом работы, желающим не только ознакомиться с действенными технологиями, но и  улучшить качество оказываемых ими услуг.  

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль1.Мотивация Риэлтора.

• Философия перспективного материального развития.

• Миссия компании и Риэлтора.

• Потребность клиента в Риэлторе.

• Материальное благосостояние  - через реализацию личностных качеств Риэлтора.

• Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.

Модуль 2.Эффективная продажа недвижиомсти.

• Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).

• Создание первого впечатления Риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).

• Типы клиентов  (типы темперамента, формы продажи).

• Секреты создания позиционного равенства (сохранение целей, сил и уверенности Риэлтора).

• Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание).

• Формулировка предложения (техники успешной презентации).

• Эффективная аргументация Риэлтора (убеждения, нейтрализация возражений).

• Заключение сделки (способы подведение клиента к принятию решения).

Модуль 3. Послепродажное взаимодействие с клиентом

• Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.

Тренинг проводится в динамичном режиме! Для качественного закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций, групповая дискуссия. Для закрепления навыков используется видео, для наглядности  - раздаточный материал.

Регламент работы:

Всего 12 часов + 1 час на отдых (рабочее время - 2 дня по 6 часов).

 Авторский тренинг, Нестеренко Дмитрия Анатольевича  личная страница тренера>>>

Получить консультацию по программе +79185554663

Как к Вам обращаться

Ведите пожалуйста Ваше имя корректно
Ваш E-mail для получения ответа (не публикуется) (*)

Ввeдите пожалуйста корректный E-mail
Номер телефона: (+7) Введите пожалуйста правильный номер

Ваши отзывы о программе: