Тренинг позволит не только улучшить уже применяемые навыки вашими сотрудниками, но и качественно подготовиться к новым условиям работы.

 Тренинг состоит из: 10% теории и 90% практических заданий. при составлении обучающей программы учитывается не только пожелания заказчика, но и самих участников, что позволяет отрабатывать конкретные задачи, не уходя в сторону.

Модуль1. Актуализация опыта участников.

• наши цели в продажах.

• наше отношение к товару/услуге.

• этапы работы с клиентом.

• самые «трудные» клиенты.

• оптимизация работы.

    Благодаря этому блоку, тренер выявляет информационную подготовку участников. В процессе обсуждения целей, отношения, этапов продаж, особенностей клиентов и т.д., выявляется особенность понимания процесса продажи участниками.

Модуль2. Актуализация навыков участников.

• подготовка к продаже

• типы клиентов 

• способы сбора информации

• презентация товара /услуги.

• работа с возражениями.

• способы подведения клиента к принятию решения

• послепродажное взаимодействие с клиентом

    Как известно, знание и действие не всегда совпадают.  Менеджеры по продажам склонны предписывать успехи себе, а в неудачах винить всех кроме себя. Существенные изменения в поведении менеджера начинают происходить лишь после принятия им того, что есть. В обычной (не тренинговой) деятельности менеджеры редко могут посмотреть на себя со стороны и получить действительно полезную обратную связь. В тренинге - создаются специальные условия для этого.

Модуль3. Развитие новых навыков.

Содержание данного блока формируется в процессе работы с группой. большую часть того что нужно развивать создают сами участники + небольшая корректировка тренером. также допустимо включение дополнительных задач поставленных непосредственно заказчиком тренинга (согласовывается заранее).

Тренинг проводится в динамичном режиме! для качественного восприятия материала и закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций. для удобства, используется видео, для наглядности  - раздаточный материал.

Нередко на тренинге "поднимаем продажи" участники создают полезные "фишки" и гениальные способы продажи своих товаров и услуг!

Авторский тренинг, Нестеренко Дмитрия Анатольевича -  личная страница тренера