Корпоративные тренинги -
Закупки, снабжение
|
Модуль 1. Основа закупок:
- 3 основных правила закупщика или необходимый уровень навыков, обеспечивающих достижение нужного результата;
- «Дно цены»: что это, как его определить и подходы работы с ним;
- То, чему не учат специально менеджеров по закупкам или главная особенность ведения переговоров;
- Что ищет в вас поставщик и всегда ли объем играет главную роль?
Модуль 2. Улучшение условий и цен:
- Как быть, когда поставщик начал отказывать вам в отсрочке и изменении цены?
- Манипуляции поставщиков над покупателями: что это и как этому противостоять?
- Критерии, без которых не обойтись во время выбора поставщиков;
- Самые успешные методы работы с поставщиками, особенно важные в стремлении улучшить условия поставки.
Модуль 3. Как правильно вести переговоры или рычаги влияния:
- Как создать о себе «правильное» впечатление, которое поможет в выстравании продуктивного взаимодействия в дальнейшем;
- Распознание «тайного смысла» речей собеседника: о чём говорят жесты и мимика;
- Уверенность в себе как залог успешности «трудных» переговоров.
Модуль 4. Как повысить "безопасность" поставок и держать поставщиков «под контролем»:
- Как правильно выбрать поставщиков?
- Как не дать обвести себя вокруг пальца: обманы, к которым прибегают поставщики;
Модуль 5. Как добиться улучшения условий поставок без урона для дальнейшей работы:
- Способы косвенного уменьшения уровня цен: какими из них нужно пользоваться;
- 5 самых эффективных шагов на пути к предотвращению увеличения цен;
- Составляем образец письма, которое гарантирует вам добиться желаемого результата.
Похожие тренинги: Управление закупками
|