Ведущий: Нестеренко Дмитрий -  бизнес-тренер, бизнес-консультант.

Время: с 10.00 до 17.00 (7 часов) + индивидуальный коучинг (1,5 часа).

Цель тренинга: развитие навыков риэлторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:

- усовершенствование  имеющихся и формирование новых навыков продаж и переговоров;

- увеличение количества и качество успешно завершаемых сделок;

- формирование и продвижение корпоративных норм  работы с клиентом;

- повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.

Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости,  с различным опытом работы.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль1.Мотивация Риэлтора.

• Философия перспективного материального развития.
• Миссия компании и Риэлтора.
• Потребность клиента в Риэлторе.
• Материальное благосостояние  - через реализацию личностных качеств Риэлтора.
• Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.

Модуль 2.Эффективная продажа недвижимомости.

• Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).
• Создание первого впечатления Риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).
• Типы клиентов  (типы темперамента, формы продажи).
• Секреты создания позиционного равенства (сохранение целей, сил и уверенности Риэлтора).
• Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание).
• Формулировка предложения (техники успешной презентации).
• Эффективная аргументация Риэлтора (убеждения, нейтрализация возражений).
• Заключение сделки (способы подведение клиента к принятию решения).

Модуль 3. Послепродажное взаимодействие с клиентом

• Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.

Тренинг проводится в динамичном режиме! Для качественного закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций, групповая дискуссия + раздаточный материал + свидетельство участия!

Регламент работы:

Всего 7 часов тренинга  -1 час на отдых +1,5 часа индивидуальной работы с тренером.